负面营销成功案例,高手往往剑出偏锋

传统吸引注意力的方法是正向赋能,不停输出价值,完成互动;但对于绝顶高手,往往剑出偏锋,敢于用负面营销推动市场发展。

说到负面营销的成功案例,那可还真的不少。像“优衣库事件”、“椰树椰汁广告”,通过负面事件快速引起媒体和消费者的关注、评论,实现了低成本的推广品牌的营销方法。

椰树牌椰汁就利用了椰汁产品功能与低俗文化的平衡点,通过一个模特、一句“我从小喝到大”富有内涵的广告词,把椰树牌椰汁带到了消费者视野中,形成了热点传播的基础。

椰树牌椰汁从简陋的word式排版广告到低俗广告都遭受到了许多媒体的批评,但椰树牌椰汁的销量反增不减,原因就在于椰树牌椰汁在品质上一点都不简陋、低俗。消费者在看到椰汁的广告后,大多数的反应是:“广告虽然低俗,但椰汁的口味依然良好!”

当然,负面营销也容易翻车,比如一点点在官方微博放出一张吸奶茶像在吸毒的漫画广告,一点点本意想通过负面力量炒热新品,却不小心触及了消费者的情感底线,微博评论里一片骂声,导致了销量大不如前。

负面营销能够快速低成本的给企业带来收益,但是负面营销也有好有坏,必须正确使用负面营销,知道“有所为有所不为”,才能“剑出偏锋”。

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