成本越来越高,信息流广告还继续投放吗?

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谈一下这段时间的经历,不论是刷抖音、还是刷快手,都刷到一大堆的29.9的某某在线AI课程,清华北大名师啥的,19.9的英语体验课程,各种互动式体验,各种各样的感情戏,真的是让我哭笑不得。

在刷到了无数次的某AI思维课程后,我做了一个决定,终于花了29.9购买了某马思维和语文课堂,看看都能得到啥?结果,真的给我寄来了两大盒子的礼盒,卡片、书本啥的,反正都是些小孩子的玩意。我稍微看了一下,也没有啥新奇的东西,基本也跟幼儿园老师教的一样,不过礼盒都是挺高大上的,加上运费的话,估计也值这点钱。

然后,教学都是通过手机app来进行了,就是一些小视频,而且每天只有1课,29.9估计也就那么几个课堂就完了,大家也别指望内容质量有多好。你要是舍得花钱给孩子买些在线课程,充值个腾讯视频,上面也有相关儿童课堂内容,我觉得质量也都一样。

再者,除了送了两个礼盒,APP上有课程视频,购买这些后,平台还会引导你关注它们的公众号,引导你添加老师微信,而这些老师也会热情打电话给你,咨询一下你家孩子的情况。每天都会微信说今天上啥课,怎么给孩子复习,比幼儿园的老师还要敬业。说不定后面,还会推荐一大堆的课程给你。

所以,这一番的体验之后,我就不是特别建议大家买这些网上的课程了。你想想,小孩子还小,在幼儿园老师都布置有作业了,回家还要继续在线作业,小孩子不累,你都够累的。实在是想培养孩子,建议到线下报个兴趣班啥的,也就几百块,划算多了。

说完这段经历后,咱们言归正传的说主题,现在类似这种幼儿在线课堂的广告,实在是疯狂,随便打开抖音、快手都能刷到一大堆,可以想象到,竞争的程度有多么的激烈。

这不,圈里的人开始爆料了,说高途集团将停止信息流广告的投放,学而思网校、高途课堂、猿辅导这些在线课程也遭到了通报和行政处罚,作业帮、网易有道、字节跳动旗下教育公司迎来裁员的一大堆新闻。

据说,一条29.9的幼儿课堂,在做信息流广告的投放成本就达到了200-300,高峰的时候就800,真的让我感到吃惊!吃惊!吃惊!是哪个公司,哪个老板那么有钱,居然可以这么烧钱,要是我能到这样的公司,还愁绩效考核不达标吗?

其实啥行业都是这样,竞争变得激烈,烧钱也变得疯狂,像抖音、快手平台的流量也是有限的,增长也是有限的,你要挖的那一波人群,短时间内也是有限的。即使钱烧的再多,线索来了,能转化是好的,起码老板看到了效果,这样就体现了你的价值。

不过,像k12教育这种产品,一次转化显然还不够,成本都捞不回来,必须引导客户第二次、第三次….一直转化,你的成本才回来,才能盈利。

怎么样才能留住客户,让客户第二次、第三次…一直买单下去?你就要做好你的产品和内容了。不然,客户来了,发现内容也没有啥价值,那还买啥买呢。

所以,信息流投放也要适可而止,成本太高了,就要按下暂停键,用心去做好产品。客户来了,更要用心做好产品,让客户带来更好体验的产品,在线教育一样,其他行业更是一样。

当然,做好一款好的产品,这可不是一个信息流优化师的职责,也不是优化师想的。但是,如果你都能想到这个,恭喜你,你可以考虑升级到产品研发部门,做产品经理了。

牛呗
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