信息流广告推广根据用户转化制定优化策略

以页面注册为例:曝光-点击-H5页面浏览-按钮点击-提交成功-人群筛选

用户每经过一个步骤都会流失一部分,最终能成为我们的用户(乃至高质量用户)应该也没几个了。只要你能把控到的步骤在注册这一环节,后续的付费行为其实跟APP的内容跟功能相关性更强。那我们应该怎么去优化这个转化漏斗,让来之不易的流量更多的变成我们的注册用户,其实可以用到一个办法:“四象限法则”

① 高成本高注册:这种计划一般我们观察24小时左右,如果成本过高马上暂停,但不要不理会,可以将这种计划收集,及时进行复盘,找出是因为哪些卖点容易打动客户,进行卖点重组

② 高成本低注册 :这种计划会直接暂停,一方面容易拉高账户的历史转化数据水平,其次,也是在浪费钱

③ 低成本高注册 :这是最想测试到的计划之一,一般都会进行放量操作,但是我们应该怎么放呢?

此时建议:不要一下子放量过猛,导致扰乱系统模型,如我今天增加10%的预算,明天增加20%这种正反馈机制系统会认为这条计划的质量不错,进行流量分发

④ 低成本低注册 :成本好,但没量,这种计划也普通存在,那我们应该怎么样把这个计划量级做起来呢?

1、按照第一天10%、第二天20%保持预算呈阶梯式增加

2、复制相同的计划,定向修改成跑量定向进行测试

3、了解影响创意点击率的三要素

① 弄明白是在哪种媒体进行投放,例如:咨询类、社交类、垂直网站类等等

② 创意层级(以头条贷款为例):受众看到广告的流程是:广告图片+文案(点击率)-进入H5(转化率)-下载-安装-激活-注册-贷款金额

③ 落地页层级:

1、做好与创意相关性的承接

2、三段式布局:利用三屏说出“你是谁、你可以给用户提供什么,为什么选择你/临门一脚”

④ 有效的引导:按钮颜色要适配整个版面,文案用“立即、马上、试一试”等等一系列行动词,促使用户立即行动

身为优化师不能怕麻烦,要多学习、多测试。因为我们时刻在跟数据打交道,一个数据就能引起一连串的化学反应。