信息流广告创意标题这样写,点击率提升20%以上!

在头条、百度、朋友圈信息流广告投放中,很多新手都遇到这样的问题,系统给的展示量不少,但是广告的点击率却很少,导致成本一直居高不下。如果能提升信息流广告的点击率,是不是我们的广告成本会降低很多呢,答案自然是肯定的。通过不断的测试,我总结了以下几点供大家参考,以航空、旅游行业为例:

(1)从用户视角出发,掌握用户痛点,注意感知相关性

了解用户痛点(不知道什么时候买机票便宜、不知道哪家航司的机票便宜、不知道去哪里玩……),用户场景(休息时间、工作时间、上下班路上),用户需求(去那里干嘛?旅游?回家?探亲?出差?如果是刺激用户旅游,告诉TA哪里有好玩的,而且什么时候在哪里买机票比较划算就最好了);

了解用户人群特征,不同人群搭配不同针对性的文案(价格敏感:打价格牌,友情、亲情、爱情:打情感牌,旅行达人:挖掘景点独特之处,上班族:没假,像春秋航空想推国际短线,可以根据航班时间强调时间晚去早回,去柬埔寨搭上周末只要三天不用请假,说走就走);

利用或制造一个短期需求,然后给出一个马上可以实现并享受的解决方案,再赋予这个方案强烈的情感冲击;
与个体相关性,“根据您的个人情况而给出的建议”、“为您定制”。

(2)文案口语化(利用用户窥探心里)

告知用户他认知中不了解的,或消费者与常识不符的信息 (人人订票都用这个,天天优惠,便宜到哭! )

(3)选择用户能快速感知价值的卖点

给消费者提供详细可对比的数据(人多=>大家都觉得好=>这个好);
让产品与热点相关联。

(4)具有时限性、地域性,敦促用户点击

例如:“9元”、“便宜死了”、“仅限今天”、“仅限宁波”